Distributieovereenkomst
Om een groter bereik voor producten te krijgen, werken veel producenten met distributeurs. Deze hebben de marktkennis om een bepaalde geografische regio te bereiken of een bepaalde klasse van afnemers te bedienen. De distributeur of wederverkoper koopt de producten groot in (met bulkkorting natuurlijk) en verkoopt zelf, “op eigen rekening en risico” zoals dat heet, de producten door aan zijn afnemers.
Een distributieovereenkomst voor software is ook mogelijk. Juridisch gezien spreken we dan ook wel van een sublicentie-overeenkomst. De distributeur ontvangt een licentie om licenties (sublicenties) te verkopen aan afnemers. Ook kan hij worden gemachtigd om als agent licenties te verlenen namens de producent van de software.
Aandachtspunten in een distributieovereenkomst zijn:
- Welke regio mag de distributeur bedienen?
- Is de afspraak exclusief, oftewel mogen ook andere distributeurs daar actief zijn?
- Welke vergoeding krijgt de distributeur en hoe wordt deze bepaald?
- Zijn er minimumprijzen of grenzen aan kortingen die een agent mag geven?
- Hoe mag de distributeur de merknaam van het product gebruiken? Kan hij bijvoorbeeld een domeinnaam registreren met de merknaam erin?
- Bij software: verkoopt de distributeur sublicenties in eigen naam of handelt hij als agent en is de licentie dus op naam van de producent zelf?
- Wie doet de support en klantondersteuning bij problemen met de producten?
